Метод Бенджамина Франклина

Эффект Бенджамина Франклина. Помните этого королевского дипломатического джентльмена с пышными “стальными” волосами? Портрет Бенджамина Франклина изображён на стодолларовой купюре федеральной резервной системы США с 1914 года.

Бенджамин Франклин — единственный из отцов-основателей, скрепивший своей подписью все три важнейших исторических документа, лежащих в основе образования Соединённых Штатов Америки как независимого государства: Декларацию независимости США, Конституцию США и Версальский мирный договор 1783 года.

Бен Франклин открыл секрет того, как понравится другим людям. Большинство из нас привыкли думать, что способ заставить кого-то нас полюбить – это оказать ему милые маленькие услуги, тем самым продемонстрировав, что мы вдумчивый и надежный человек.

Уроки которые люди чаще всего усваивают слишком поздно: Последние слова Стива Джобса

Старый Бенджи думал иначе. Эффект Бенджамина Франклина

У Франклина когда-то был очень влиятельный политический соперник, который чертовски хотел сделать его жизнь несчастной. Франклин знал, что было бы полезно, если бы этот человек был на его стороне, но вместо того, чтобы пресмыкаться за его одобрение, он применил противоречащий интуиции подход. Он знал, что у его соперника есть очень редкая и ценная книга, и просто попросил его одолжить ее. Через несколько дней он вернул его с благодарственной запиской, и, что удивительно, его соперник стал его другом.

Бенджамин Франклин

Франклин воспользовался хорошо известным психологическим принципом, известным как когнитивный диссонанс. По сути, когнитивный диссонанс – это напряжение, возникающее в результате одновременного наличия в уме двух противоречащих друг другу убеждений. Этот стресс доставляет человеку дискомфорт, поэтому мы автоматически изменяем одно из наших убеждений, чтобы оно соответствовало другому, чтобы разрешить этот конфликт.

Как я могу улучшить себя за 6 месяцев выполняя лишь одно правило? Поступайте так, как сделал Илон Маск

В случае с Франклином его соперник считал: «Я не люблю Бенджамина Франклина». Однако, оказав ему услугу, он был вынужден смириться с другим убеждением: «Оказывать услугу другим – заноза в заднице, поэтому я оказываю услугу только тем, кто мне нравится». Эти два убеждения находятся в противоречии, и, поскольку он не может отказаться от выдачи книги, он был вынужден смягчиться и в конечном итоге изменить свое недоброжелательное отношение к Франклину.

Секрет эффекта Бенджамина Франклина заключается в следующем: если вы хотите, чтобы человек понравился вам, попросите его сделать вам одолжение.

Как сказать человеку «Нет», чтоб его не обидеть

Научиться очень быстро засыпать как в армии – “Военный метод”. Возьмите себе на вооружение